Volume 05
Thomas
Consultant · Paris
Il vend son temps. C'est précisément ce qui lui manque.
Thomas a trente-neuf ans. Consultant indépendant en organisation, il accompagne des PME dans leurs transformations.
Le quotidien
Ses semaines se remplissent de réunions, d'ateliers et de livrables. Quand il est chez un client, il est tout entier chez ce client.
La prospection, elle, se fait dans les interstices. Quand il en reste.
— Six réunions par jour
— Deux clients en parallèle
— Prospection le soir, parfois
Pendant ce temps
Pendant qu'il facture ses journées, les demandes entrantes vieillissent dans sa boîte mail.
Un prospect qui attend trois jours a déjà consulté deux autres cabinets.
- EmailRecommandé par Claire D. — accompagnement réorganisation09:30
- Site webDemande de proposition — mission 6 mois11:15
- AppelAppel manqué14:20
- EmailRelance : avez-vous reçu notre demande ?17:55
Le coût invisible
Le paradoxe du consultant : plus il travaille, moins il peut développer.
demandes entrantes par mois
de délai moyen de réponse
propositions jamais envoyées
missions perdues par silence
Une mission à six chiffres est partie chez un concurrent. Il avait répondu quatre jours trop tard.
Puis…
Un client, justement, lui montre l'assistant qui gère ses propres demandes entrantes.
Chaque prospect est accueilli, qualifié, planifié. Sans délai. Sans oubli.
10h. Thomas anime un atelier. Sa prospection continue sans lui.
Trustdio
répond pour Thomas
Bonjour, on m'a recommandé Thomas pour une réorganisation de notre service client.
Bonjour, merci pour votre confiance. Pour orienter au mieux l'échange, quelle est la taille de votre équipe concernée ?
Mission qualifiée — organisation
Environ 25 personnes, sur deux sites.
Très clair. Thomas peut vous proposer un premier échange de 30 minutes jeudi à 8h30 ou vendredi à 12h30.
Créneaux proposés
Vendredi 12h30.
C'est planifié. Vous recevrez une invitation avec un lien visio et un court questionnaire préparatoire.
Échange confirmé · brief préparé
Trois mois plus tard
Thomas facture toujours autant de jours. Mais son pipeline ne dépend plus de ses soirées.
prospects qualifiés
conversations gérées
premiers échanges planifiés
missions signées
Ses soirées ont cessé d'être un deuxième bureau.
Vendre son temps ne devrait pas coûter le reste.
Il fallait déléguer la première réponse.