Volume 03
Marc
Agent immobilier · Cannes
Il vend des lieux où la vie ralentit. La sienne ne ralentit jamais.
Marc a quarante-cinq ans. Agent immobilier à Cannes, il passe ses journées entre les visites, la route et les négociations.
Le quotidien
Huit visites par jour, parfois plus. Entre chaque rendez-vous, la voiture, les clés, les codes d'accès.
Pendant une visite, toute son attention va aux clients présents. C'est comme ça qu'on vend.
— Huit visites par jour
— 120 km de route quotidienne
— Négociations entre deux portes
Pendant ce temps
Pendant qu'il fait visiter un appartement, trois acheteurs écrivent pour d'autres biens. Un vendeur veut une estimation.
Dans l'immobilier, la réactivité fait la différence. Le premier qui répond gagne souvent le mandat.
- WhatsAppLe 3 pièces avec terrasse est-il toujours disponible ?10:05
- AppelAppel manqué11:20
- Site webDemande d'estimation — villa 180 m²12:44
- EmailNous vendons notre appartement, pouvez-vous nous rappeler ?16:02
Le coût invisible
Chaque visite réussie cache les contacts qui n'ont jamais eu de réponse.
messages reçus par jour
appels manqués
demandes d'estimation
mandats perdus ce mois-ci
Un vendeur a confié sa villa à une autre agence. « Vous n'aviez pas répondu. »
Puis…
Un confrère lui montre son téléphone : chaque demande a reçu une réponse. Il était en visite toute la journée.
Les projets sont qualifiés. Les visites sont proposées. Les estimations sont planifiées.
15h. Marc fait visiter une villa. Chaque demande reçoit une réponse.
Trustdio
répond pour Marc
Bonjour, l'appartement vue mer annoncé à 480 000 € est-il toujours en vente ?
Bonjour, oui, il est disponible. Je suis l'assistant de Marc. Recherchez-vous une résidence principale ou un investissement ?
Projet qualifié — acheteur
Résidence principale. Nous vendons déjà notre maison.
Parfait, votre projet est bien avancé. Marc peut vous faire visiter samedi à 10h ou 11h30. Quel créneau préférez-vous ?
Visite proposée
Samedi 10h.
C'est réservé. Vous recevrez l'adresse exacte et le dossier du bien par email.
Visite confirmée · dossier envoyé
Trois mois plus tard
Marc fait toujours huit visites par jour. Mais plus aucune demande ne se perd en route.
acheteurs qualifiés
conversations gérées
visites planifiées
nouveaux mandats
Samedi soir, Marc a posé son téléphone. Les réponses partaient sans lui.
La réactivité n'est pas une qualité personnelle.
C'est une organisation.